这是众哥的临时方案——先保住今天的婚礼。整理成完整方案后这个页面会更新。
接单谈单临时方案
报价单怎么做才不掉价
报价单不是价格清单，是你给客户的一份「为什么选你」的说明书。报价单上的第一行不应该是价格数字，应该是你能带给她的东西。
现场怎么做
1
先列你给客户带来什么——全程跟拍、RAW底片全送、后期调色、风格说明——每项写清楚，这比价格重要十倍。
2
价格放在后半段，而不是开头。客户读完前面的内容已经对你的价值有判断了，再看价格就是「值不值」而不是「贵不贵」。
3
附 3-5 组你最有代表性的作品——不是最多的，是最能代表你风格的。风格越统一，客户判断越快。
4
最后留一个她能马上回应的轻量动作——「有想了解的随时问我」——不要逼她「现在决定」。
照着说就行
报价单开头
「你好，这是根据我们之前聊的内容整理的方案。你先看看，我随时在。」
客户收到报价后沉默
「方案你先看，不着急。有任何疑问随时问我——不管是关于我的还是关于其他摄影师的，我都可以帮你参考。」
最容易踩的坑
别把报价单做成纯数字表格。纯数字=方便比价。有价值说明=方便选择。
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